羽绒服涨价背后：防寒赛道加速多元化创新

本报记者 黎竹 刘旺 北京报道近日，“国产羽绒服跌价”“你能承受千元以上的国产羽绒服吗”等话题在社交媒体上激发热议

《中国运营报》记者留意到，羽绒服这一赛道被越来越多的企业和商家盯上

近日新晋羽绒服品牌“SKYPEOPLE天空人”因其推出近7000元的羽绒服冲勺嫦妊

据中华全国贸易信息中间数据，2015—2020年，中国的羽绒服均价曾经从438元上升到656元，年夜型防寒服的价钱打破千元，个中接近七成价钱在2000元以上

资深品牌办理专家、上海良栖品牌办理无限公司开创人程伟雄指出，羽绒服市场范围在不休扩展，分歧品牌应按照本身定位停止差别化竞争

刚性需求的市场份额异样不容无视，企业应构成高、中、低端互补的市场气氛

新玩家参加赛道 据央视财经报道，本年受原资料价钱下跌影响，羽绒服的拿货价遍及也有所下跌，进价大约下跌了3%—5%，拿货价每件大约下跌20多元，高一点的30多元

多位业内子士指出，本年羽绒服的┞符体价钱比拟客岁同期下跌30%摆布，究其缘由，一是原料鸭绒和鹅绒价钱下跌；二是2022年新的羽绒服装规范对羽绒质量请求有了晋升

程伟雄以为，跌价面前，固然有花费程度进步、花费分级的托举，局部企业高端化、朴素品化运营战略的助推，但最基本的照样市场需求的上升

固然中国气候局国度气象中间估计，本年夏季年夜部地域气温接近终年同期或偏高，但近期寒潮来袭，断崖式降温的状况在多个城市呈现

跟着气象越来越冷，一件保暖、温馨的羽绒服成为刚需，羽绒服市场也随之敏捷升温

业内专家指出，当下我国羽绒服市场出现“高增加、低浸透”的特色，国际羽绒服市场潜力宏大

一方面，市场处于疾速开展阶段，中国服装协会数据显示，2016—2021年市场范围年均复合增加率为12.73%，估计2024年市场范围将到达1950亿元

2022年中国羽绒服市场范围到达1692亿元摆布

另一方面，行业浸透率无望进一步晋升

从羽绒服普及角度来看，今朝我国羽绒服市场浸透率仅约 10%，远低于兴旺国度 30%—70%的程度

因而，羽绒服正在成为企颐魅争相规划的赛道

天眼查数据显示，我国有近一半羽绒服相干企业成立于近10年内，本年 1—10月新增注册相干企业260余家

当下，亦有科技企业盯上这块蛋糕

前段工夫，网易严选推出的一款订价千元摆布的羽绒服卖断货

此前，我国羽绒服市场的介入者次要分为户外活动品牌、专业羽绒服品牌和群众快时髦品牌三类

按照记者不完整统计，个中有李宁、安踏、雪中飞、优衣库等订价在千元摆布的群众品牌羽绒服，也有鼻祖鸟、迪桑特、加拿年夜鹅、Moncler等定位于中高端的品牌

“羽绒服作为具有必然功用性的时节性产物，自身就需求企业具有必然的工艺才能和研发才能等，有质量的羽绒服产物不会是一件低价产物

实践上刚性需求的市场份额较年夜，异样不容无视，企业应当构成高、中、低端互补的市场气氛

”程伟雄如是说

现实上，在羽绒服这个多元化的市场，其受众涵盖了全年纪段、各花费层级，若何构成差别化、树立品牌壁垒，是每一个入局者都要面对的课题

盘古智库研讨院初级研讨员江瀚指出，国产羽绒服厂商应当重视技巧研发和设计立异，推出更具竞争力的产物

经过进步产物的功用性、时髦性和温馨度，知足花费者对特性化和多样化的需求，从而添加产物的附加值

多元化场景立异 业内专家指出，我国既是全球羽绒消费、羽绒服制作的次要国度，也是羽绒产物的花费年夜国

羽绒听从“单一保暖”走向“保暖+时髦”“保暖+活动”，实用场景不休扩展，这付与了羽绒服更多元的运用场景与细分意义，活动羽绒服、商务羽绒服、国潮羽绒服、跳舞羽绒服等层出不穷，羽绒服花费随之增加

近几年，露营、徒步、滑雪等户外运动的火爆为相干行业带来了新的机会，户外活动市场范围的继续扩展，也让羽绒服向户外多元化场景拓展，不休完成产物立异

记者发明，面临“羽绒服自在”的本钱下跌，“三合一冲锋衣”成为本年年老人的新选择

相干数据显示，主打户外场景的羽绒产物近一年的总发卖额到达41.7亿元，同比上升46.6%

据悉，按照市场需求变更，骆驼、波司登、蕉下也在积极规划“三合一冲锋衣”

个中骆驼冲锋衣是这一类面前目今的爆款，在天猫平台累计发卖量超越20万件

波司登则推出了“会呼吸”的冲锋衣鹅绒服，采取科技防护面料，进一步拓展运用场景

此外，有淘宝商家向记者表现，跟着绗缝外衣成为时髦圈秋夏季节不行或缺的单品，本年他们也开端设计相似产物，并向内充绒，纹样次要照样经典菱形格

从某种水平来说，多元化的需求也鞭策了羽绒服的┞非价

服装行业剖析师马岗以为，花费者需求决议价钱

假如有高端花费需求，天然会呈现低价格带的产物

按照地下材料，加拿年夜鹅在2018年正式进入中国市场，随后在中国市场遭到了花费者的追捧

业内以为，以加拿年夜鹅为首的高端羽绒服品牌翻开了中国高端羽绒服市场，后续也有品牌不休睁开高端市场的┞方略规划

程伟雄则指出，跟着家当晋级、品牌开展等，高端化是企业久远开展的主要举动

11月27日，波司登宣布2023/24财年中期事迹通知布告

财报显示，截至2023年9月30日止6个月，公司完成营收74.72亿元，同比增加20.9%；净利润完成9.19亿元，同比增加25.1%，延续6年创汗青新高

从今朝的后果来看，波司登的高端化规划助力了个中高端品牌抽象的拓升

此外，鸭鸭、雪中飞等平价品牌也开端向上拓展

终端渠道重建 放眼望去，我国品牌晋级的诉求分明，但若何睁开战略取得流量和口碑上的晋升，不休加深花费者对品牌的认知度和佳誉度，亦可从羽绒服品牌的建立中窥得一二

业内专家以为，批发终端作为与花费者的直接接触点，也是完成品牌引领感知以及品销最年夜化的主要渠道

以加拿年夜鹅为例，2018年其在上海树立边疆总部，同年在北京三里屯邃古里开设专门店，事先潮人们在北风中年夜排长龙，只为第一工夫买到新颖出炉的“年夜鹅”，其高端时髦的抽象就立住了

而在本年6月，三里屯邃古里门店晋级为全球面积最年夜的旗舰店，表示出中国市场的主要性；同时在这座独栋修建里，特设的高温体验室模仿严苛气象与情况，使花费者得以身临其地步体验产物功能，使其冬季也能销货

据悉，此前波司登不断将二、三线市场作为次要阵地，浩瀚的经销商、门店构成了波司登宏大的渠道系统

但在波司登正式发布了其重返一线市场的方案后，即在上海、天津、北京等开设专卖店

在2020财年—2021财年，波司登新开了1000多家门店，关失落了2000多家门店，个中，新开的门雇主要集中在一线及各年夜省会城市

记者察看到，波司登在北京王府井年夜街陌头设立展览，旁边是其登峰主题概念店

据媒体报道，波司登品牌开创人、波司登团体董事局主席兼总裁高德康表现，愿望经过这一门店和雪屋快闪的首店、首秀、首发，让更多花费者近间隔感触感染外货的质量

业内专家指出，门店作为品牌营销的次要渠道，必然水平上反应了品牌晋级的诉求

集中在一、二线城市，方案在主流商圈和中心地段开出高质量的门店，是多个品牌晋级的次要战略

此外，江瀚还指出，优越的售后办事和花费者体验是主要的要素

国产羽绒服厂商应树立健全售后办事系统，供给贴心的办事和保证，让花费者购置后有更好的体验和运用感触感染

如许可以加强花费者的忠实度，促使其情愿为低价羽绒服买单

程伟雄提示到，商品的性价比是真正在品牌力、产物力、办事力去表现的，外乡羽绒服品牌理应明晰本身的品牌定位和所处的市场情况

高端品牌需求对科技和立异的┞锋正投入以实时间的沉淀