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揭秘SHEIN供应链：打爆快时尚巨头的魔法，如今能打赢Temu吗

发布日期：2024-09-13

估值660亿美元，屡传将在美IPO，跨境电商平台希音（SHEIN）在国际外遭到存眷

“低调”是外界对希音的固有印象，而一家公司对外的作风，往往与公司掌舵人的气质毫不相关，40岁希音开创人许仰天虽以500亿元财富位列《2023胡润全球富豪榜》第341位，但外界对许仰天的信息知之甚少，甚至很多员工及供给链协作同伴也未见过他自己

希音的开展也引来其他跨境电商平台的留意

客岁以来，希音和拼多多旗下的跨境电商平台Temu相互提告状讼，希音指控Temu商标冒充和侵权，包孕剽窃其SHEIN品牌的产物与图片，Temu则在告状书中称，希音应用市场安排力气强迫服装厂商保持与Temu的协作，请求8000多家制作商与其签订排他性协定以锁定供给链

虽然希音以为Temu的诉讼没有根据，并称将积极应诉，用强无力的司法手腕保护公司权益，但外界仍对希音供给链工场猎奇，是如何的供给链撑起希音客岁227亿美元（约合1632.4亿元）的营收，但关于供给链工场，希音并不肯泄漏太多

近日，磅礴旧事记者别离看望了希音位于广州、东莞、佛山的工场，这家把中国总部设在广州市番禺区南村镇的企业，在开展初期盘活了南村镇左近的工场，而跟着订单体量进一步扩展，供给链向外辐射，广州以及周边城市丰厚的货源及价钱优势进一步培养了希音的开展

在采访中，有两位工场担任人通知磅礴旧事记者，他们在希音开展迅猛前就与希音有接触，如今希音已是他们的次要客户

“晚期工场，有达不到希音的规范被镌汰的，也有跟着希音开展强大，从工场小老板酿成企业家的

”一位担任人说

“小单”与“快反”地下信息显示，2008年，许仰天开端创业，为国际商业企业供给市场营销征询办事，尔后他又开端第二段创业，探索直接面向花费者的B2C形式，2012年聚焦女装品类，并采取自力站自立品牌形式

希音的营业次要面向欧美、中东、西北亚等市场，近年来完成高速开展，2017至2020年GMV每年坚持超100%增速，2021年GMV超1000亿元国民币

广东省服装服饰行业协会秘书长陈韶通引见，与各年夜电商平台形式分歧，希音典范特色是从自立品牌起身，旗下有SHEIN、ROMWE、MOTF等分歧定位的11个自立品牌，从产物设计、作风定位、消费制作规范、质量办理规范等都需求遵照SHEIN自立品牌的办理与请求，最初以自立品牌的商标与LOGO在市场长进行发卖

以SHEIN为首的自立品牌是希音的中心品牌资产，而这些品牌胜利的暗码，是“小单快反”的运营新形式，并且价钱廉价

小单，是指小批量消费，快反则是指面向市场的需求疾速反响，敏捷调剂，按照市场的反应状况，再决议能否补货量产，这与服装业传统的“以产定销”有很年夜的分歧

希音供给商的小单快反能做到多快？位于广东佛山的数码印花厂担任人林敬通知磅礴旧事记者，该厂办事了希音系统内的二百多家裁缝厂，当裁缝厂向该厂上面料订单，他可以做到24小时内交单，消费的面料会知足希音对克重、颜色、纹路、耐磨擦牢度等各方面的合规请求，“16小时做完，物流8小时内送到，我们本身有10辆车，车不敷用的时分会喊第三方货运公司送货

”林敬说

工场内，记者看到，一台台的数码印花机正开足马力在面料上打印斑纹，这些数码印花机不受花型限制，图像可以恣意修正，既可以完成单件制造，也可以停止大量量消费且交货速度快

当面料送到裁缝厂，进入消费加工环节

位于东莞市虎门镇的某头部企业是以纺织服装、服饰业为主的企业，该公司担任人通知磅礴旧事记者，虎门服装家当集群类型丰厚，面料到工场，最快可以做到3天交货，“团体旗下有15家子公司，折半以上的子公司与希音有协作，公司也有其他的客户同时协作

在小单快反才能上，我们在东莞算是做到极致了

希音每一个SKU普通以100至200件起订，假如发卖趋向好立即返单，但假如发卖不达预期则中断消费

”磅礴旧事记者追随任务人员离开该团体旗下的一家规范工场，该工场只消费希音的服装，面临统一道工序，这家工场有智能化很高的产线，也有依托人力的产线

“智能化的目标不是代替人，而是晋升效力，增加糜费

比方，希音的首单测款能够是100件，我们可以人力来做，再经由几轮复测之后，批量消费时，更合适智能化产线

”上述团体担任人说，他们与希音有接触是在2018年，由于希音的加持，公司营业这几年增加很快，“团体层面来说，希音的订单量占到三成以上，工场不愁订单，希音没有淡淡季之分，体量不是成绩，是要看工场能不克不及‘吃’得下

”在工场担任人看来，资金链是供给链工场的性命线，希音向工场供给了颇有竞争力的结款前提，付款周期平日为每周、每两周或30天，而行业的均匀程度是90天，思索到资金活动性和盈利才能，工场也情愿与希音协作

据磅礴旧事记者理解，像上述团体的规范工场，消费的每一道工序均需到达希音的请求，同时希音会对供给商打造规范工场有必然的资金补助，这让更多供给商有动力打造合适希音的工场，但上述工场担任人并不肯泄漏希音补助的详细数额

为了让供给链企业更快理解希音的规范，希音在广州打造了一个“立异研讨中间”，占地6万平方米，超1300名员工，“你可以将那边了解为希音的一个服装制作年夜脑，

对内，它是小单快反精益消费形式的研讨，然后对外输入小单快反规范，如有工场问各环节怎样才干到达希音的请求，到这个工场可以找到谜底

”去过该立异研讨中间承受培训的上述工场担任人士说

奥秘的开创人“任务两年，我仅在电梯里见过许仰天一次，‘其貌不扬’

”“互联网上关于老板的┞氛片有的是毛病的，他并未请求更改，甚至请求公司不用整顿他的团体信息

”“他从未对外承受过采访，别的未经公司许可，其他高管也不克不及承受媒体拜候

”一些希音的员工向磅礴旧事记者收回上述慨叹，关于许仰天给员工的印象，有三位希音员工用了“实干”、“营业型”的词语评价他

今朝，外界关于希音开创人许仰天的阅历描绘年夜致相反：80后，山东淄博人，卒业于青岛科技年夜学国际商业专业，晚期做过SEO（seo），后成立希音，做起了婚纱生意

更多许仰天的信息，起源于他早年的协作同伴李鹏的讲述

据正点 LatePost报道，李鹏第一次见许仰天的印象是“精瘦得跟猴一样”，许仰天从不会偷懒，没有过多的文娱运动，也简直没有在早晨十一点前回过家

李鹏说，有些人是自愿勤劳

希音的前身南京点唯信息技巧无限公司共有三个股东，许仰天、王小虎各持股45%、李鹏持股10%

不外该公司已于2016年登记

李鹏在承受媒体采访时表现：“希音前身最早是我介入创建的，但后来许仰天把我和别的一个开创人王小虎踢出局了

”事先的许仰天把眼光对准了婚纱范畴，“他做过SEO，更懂营销的弄法，比方晚期在谷歌搜刮‘婚纱’的症结词，谷歌向你保举的就是许仰天的网站，但婚纱照样太单一了，市场无限，前期天然过渡到女装品类

”一位晚期希音员工通知磅礴旧事记者

上新够快、够廉价、够好用，以及在社交平台少量的营销投入是希音品牌吸引海内客户的缘由，有人称希音是线上版ZARA，而如今除了自立品牌之外，希音也为其他有品牌才能的商家供给发卖渠道进军国际市场，跟着本年其平台化形式的进一步扩大，如今希音更像京东既有自营又有平台，只是京东自营卖的是其他各年夜品牌的商品，而希音自营是卖本身的品牌

本钱层面，有两位知恋人士通知磅礴旧事记者，红杉中国开创人沈南鹏非常注重希音，希音也是他亲身介入办理的项目

希音在2013年被投资机构看到，据浙商证券此前梳理，希音于2013年完成A轮融资，集富亚洲投资500万美元；2015年公司完成B轮融资，景林、IDG投资3亿元国民币，估值15亿元国民币；2018年公司完成C轮融资，红杉等投资，估值25亿美元；2019年，公司完成D轮融资，红杉、Tiger Global等投资超5亿美元，估值超50亿美元；2020年，公司完成E轮融资，估值超150亿美元

另据天眼查APP显示，2023年以来，希音完成了G轮和G+轮融资，在G+轮融资中，希音筹资20亿美元，估值660亿美元，较一年前的1000亿美元缩水逾三分之一

华尔街日报指出，希音最新一轮融资由红杉本钱、泛年夜西洋投资团体和阿联酋主权财富基金Mubadala领投，个中红杉本钱和泛年夜西洋投资团体均介入了希音此前的融资

虽然估值有所缩水，但希音对将来开展充溢决心

据英国《金融时报》报道，在希音向投资者展现的一份“办理层简报”中，希音表现，该公司的目的是2025年完成年支出585亿美元，高于客岁的227亿美元

这将超越批发巨子H&M和Zara现有的年发卖额总和

屡传IPO，与Temu海内互诉客岁至今，希音屡次传出IPO（Initial Public Offering，初次地下募股）的音讯

据路透社6月报道，希音已向监管机构提交注册请求，预备在纽约停止初次地下刊行IPO

假如胜利上市，希音将成为自滴滴出行2021年在纽约上市以来估值最高的在美上市中概股

事先希音向磅礴旧事否定了这一音讯

英国《金融时报》则在本年1月报道称，希音估计最早将于本年在其最年夜的市场美国停止IPO

眼下，希音也在海内面对诉讼风云

在海内，有设计师提告状讼，指控希音进犯版权，应用奥密算法来疾速辨认和复制新兴趋向和设计