国产羽绒服真的贵到买不起？我们去羽绒服“老家”探了探

潮旧事客户端 执笔 肖淙文 李沐子 于瓅“不是羽绒服买不起，是军年夜衣更有性价比

”穷冬已至，羽绒服再次成了热搜常客

冬装擂台之上，前有军年夜衣以极致性价比自居“老迈哥”，后有冲锋衣以新秀之姿下台踢馆，前后夹攻之下，本年，针对国产羽绒服的┞幅议奚弄更盛，都环绕一个字——贵

真的贵吗？假如真的贵，究竟贵在哪儿？哪些贵？国产羽绒服跌价面前是何要素？为此，潮旧事记者实地访问了国际羽绒服一级零售市场、羽绒服货源基地浙江嘉兴平湖市，这里消费了全国80%的羽绒服

访问进程中记者理解到，实践上，绝年夜少数羽绒服产物批货价钱照样较为亲平易近，但跟着这几年市场需求的变更，今朝的羽绒服产物愈加多元化，定位的南北极分化也愈创造显：下沉跟着市场竞争更加剧烈，极致性价比的羽绒服成为了行业的主力军；向上，本年高端时髦羽绒服和低价轻奢羽绒服销量晋升明显，成为新趋向

材料图在长城走秀，去米兰古装周2万元的国潮羽绒服走出国门要问最出圈的“天价羽绒服”去哪儿找，不少平湖业内子士，都邑指路设计师沈威廉创建的RAXXY瑞希品牌

一进门就能感触感染到这里的分歧——视野正对的一面墙上，如马赛克一样的色块铺满整墙，构画出一幅“夜幕下的长城”

任务室中，如许的艺术装潢布景到处可见，年夜幅的千里山河图、立柱上的盘龙，都以羽绒专利纹样制造，其面料、羽绒填充资料，加上工人的搭建费用等，一面墙的本钱便快要10万元

“这些都是我们参与的一系列文明艺术潮水展的作品

”RAXXY瑞希品牌创建3年，沈威廉带着本身设计的羽绒听从上海古装周动身，登上了中国“长城秀”，又受邀出海在米兰古装周走秀，来岁向巴黎古装周进发

每一次表态，都泄漏出他的目的——做中国的朴素品羽绒服品牌

沈威廉设计的羽绒服

潮旧事记者 于瓅 摄“我们比来做了一个统计，按照全球著名羽绒服品牌的官网，依照均价来算，除去背心和其他品类，加拿年夜鹅的均价是1214美元，盟可睐的均价是1840美元，我们如今曾经是2350美元了

”沈威廉说，这意味着，RAXXY瑞希曾经成为全球最贵的羽绒服品牌

如许的订价，底气从何而来？在沈威廉看来，一件羽绒服的价值，一局部来自好的面料和资料，正如局部品牌在强调的“科技感”“适用性”，“但贵的面料和资料不是自创独有的，那么高溢价就会惹起人人的质疑，由于你的竞争敌手异样可以运用，所以天然撑不起高的溢价

”沈威廉以为，古装最中心的器械，就是“立异”

在沈威廉眼中，服装早已不只仅是一个产物，“我更偏向从品牌层面，将古装界说为一种有思惟的艺术创作

”他说，瑞希的低价，源于共同的专利手工艺

他向潮旧事记者展现一件“中华剪纸雕塑工艺”创造专利的中国龙图案羽绒服，与通俗服装应用的刺绣和印花工艺做法分歧，这件羽绒服经过预埋在面料底一层层的黑色底布缝纫固定好，再由设计师用铰剪一层层剪开，出现分歧条理的颜色

“灵感来自于我们穿羽绒服的时分，最怕被划破，逆向思想后，我从中国传统的剪纸工艺取得思绪，经过铰剪毁坏一件羽绒服到另一种唯美，这是一件十分有意思的工作

”沈威廉引见，现在，品牌在设计工艺上已取得3项国度创造专利

共同的工艺，付与了羽绒服更浓郁的中国滋味

从江南竹编工艺动身的3D改革工艺，塑造了长城纹、麒麟纹、灯笼纹、山纹甲等浩瀚中式雕塑纹样，这些都是沈威廉的设计灵感和表达：“在各类文明艺术潮水展上，我们展出的不只仅是服装，更多的是中国文明在这个时期的全新展示

”工人正在缝制沈威廉设计的羽绒服

潮旧事记者 于瓅 摄如许的庞杂工艺，也需求工人支付更多工夫和血汗

在瑞希任务室的打样间，七八位徒弟专一于缝纫机前

一名从业三十年的打样师，将条状的羽绒资料像垒“砖块”一样固定在底部上，一块块“砖块”拼出一个扇形，恰是品牌的最新系列“永久焰火”羽绒服

徒弟通知潮旧事记者，如许的工艺极费时间，以前一件羽绒服打样只需半天，而这个样式需求消耗3-4天

就在本年10月20日，意年夜利朴素品牌盟可睐与沈威廉的羽绒服品牌牵手，推出联名系列羽绒服，个中最贵一件羽绒服线上售价高达34050元

沈威廉说，当下，瑞希的市场次要照样在海内，经过国外高端买手店售卖，后续还会规划欧洲的朴素品商场，“我们将来的市场必定是在中国，但今朝作为一个新的中国品牌，审美不‘群众’，价钱齐平朴素品牌，国际开展反而受限，不如到古装系统发源地欧洲赢得一席‘话语权’

”他坦言，现在我们的盛行样式甚至盛行色，仍由欧洲系统决议

所以，中国品牌需求提出时髦界真正的新概念，以此打破现有的古装系统，这也是瑞希在尽力的标的目的

价钱零碎重塑产物定位南北极分化分明将低价写进品牌基因里，像瑞希如许的朴素品品牌，离群众的生涯或许仍有间隔

那么更多普通化羽绒服国产物牌状况若何？作为国际最年夜的羽绒服零售市场之一，平湖·中国服装城在阅历了几回“断崖式”降温后，曾经迎来了一年中最繁忙的时代

作为一级零售市场，这里总能提早感知到行业的变更

商家在平湖·中国服装城选款

潮旧事记者 于瓅 摄“本年是服装城积年以来样式最多的一年，有超2万个新款在市场发卖

”平湖·中国服装城常务副总司理吴学全通知记者，本年平湖羽绒服家当有两年夜变更——一是产物愈加多元化，以往市场多以通勤保暖的功用性羽绒服为主，然则本年跟着花费者愈加细分，产物作风也愈加凸起，日韩时髦、网红小众、年夜牌平替等作风在市场求过于供

二是羽绒服定位的南北极分化愈创造显

此前，市场全体以原创、质量、性价比为次要定位

近两年，下沉，跟着市场竞争更加剧烈，极致性价比的羽绒服成为了行业的主力军

向上，本年高端时髦羽绒服和低价轻奢羽绒服销量晋升明显，成为新趋向

产物的差别化定位，正与羽绒服价钱涨跌严密相干

吴学全说明，今朝，定位中高端质量的产物，只占到了市场的约25%

零售价150元到280元的时髦性价比产物，约占比超50%，这一价钱区间也是竞争最剧烈的，跟着直播电商衰亡，行业内卷加剧，已经产物30%的毛利润率，曾经缩减至约15%不到

不少电商直播间和线下卖场打出了99元，199元的低价吸引流量

平湖·中国服装城

潮旧事记者 于瓅 摄为此，不少商家选择跳出内卷主疆场，以原创设计晋升产物力和产物溢价，主攻零售价300元至600元的高质量羽绒服

而这一价钱传导到批发端，便是订价在千元以上的羽绒服

“原创：是对行业的敬畏，是鞭策服装美学的原动力

”乘电梯抵达服装城三楼原创设计专区，映入视线的“THE FANCY”品牌店灯箱上，对原创的诠释非分特别能干

走进店内，超越一半货架的产物都用布帘遮了起来，一问才知店内的每款羽绒服都是品牌原创，如斯“犹抱琵琶半遮面”，是为了增加仿版

“这件是本年的爆款，拿归去必然好卖

”老板正向一位杭州采批商热忱保举样式

“THE FANCY”主打城市户外轻活动羽绒服，酷似冲锋衣的外形和“三防”的功用，再加上羽绒的轻巧质感，正适应了本年的潮水趋向，“商场不少专柜有我们的货，分歧样式能卖到1千多，甚至两千多元

”另一家名为“三吉”的品牌，多为明星潮牌、网红品牌供货

老板吴正豪是羽绒服赛道的“创二代”，父辈的工场不断以代加工为主，2020年吴正豪接办后决计向原创设计转型

“固然本年天价羽绒服的音讯许多，但其实从泉源来看并没有年夜幅度的┞非价

”吴正豪引见，其实跟着原料本钱和设计研发本钱的下跌，三吉每年的采批价钱都有约20%的不乱下跌，这一趋向也契合原创品牌竞争低价市场的战略

“三吉”品牌从羽绒服动身现在已进军四时常服范畴开辟市场

潮旧事记者 于瓅 摄打造行业风向标宣布全国首个“羽绒服指数”价钱的┞非跌、潮水的崎岖、行业的兴衰……当天价羽绒服的音讯遍及全网，困惑张望的不止是通俗花费者，不少从颐魅者心中也有迷惑和忐忑

作为羽绒服的泉源产地，客岁，平湖羽绒服年出货量超2亿件，年发卖范围超400亿元

这个中，每一笔订单、每一次出货，都是一次行业数据的生成

本年，平湖人决议把这些数据用起来

11月，2023中国羽绒服装品牌开展论坛暨平湖羽绒时髦生态年夜会举办，平湖·中国服装城与杭州数亮科技股份无限公司配合研发编制的“平湖·中国羽绒服指数”正式对外宣布，这是全国首个“羽绒服指数”

“平湖·中国羽绒服指数” 起源：平湖宣布该指数涵盖了羽绒服零售价钱指数、平湖·中国服装城开展指数、羽绒服景气指数、羽绒服质量指数四年夜系统，以及按用户群体、填充物、样式分类的三年夜分项指数

一年中2月至8月的行业旺季，每月宣布一期，9月至1月的淡季，每月宣布上中下旬供三期

本年8月试行至今，已宣布指数研讨申报10期

掀开最新的11月中旬的申报

羽绒服零售价钱指数上升至119.76点，环比下跌1.59%

“我们调查后发明，2022年8月的羽绒服价钱是近年来较为适中的价钱，所以选择当月价钱为基期，记为100点，119.76点即代表价钱指数下跌了19.76%

”数亮科技股份无限公司指数研发中间总监华宏杰向记者说明，这一数据反应了，跟着各地气温逐渐降低，市场行情明显改良，各品类羽绒服价钱稳中有进

而景气指数，则反应了羽绒服行业和其从颐魅者所处的形态或开展趋向

将100定为荣枯线，11月中旬，羽绒服景气指数收于110.05点，相较上期增加5.00点，阐明市场景气年夜幅晋升，商户运营效益颇佳，开展决心进一步加强

数据哪里来？每月，数据采集员都邑按期走街串巷，对服装城商户停止抽样查询拜访，样本为100户

以羽绒服景气指数为例，介入查询拜访的商户会收到一张羽绒服景气查询拜访表，查询拜访成绩涵盖了家当链高低游的信息

如：“比拟上期，本期新订单量若何？”“比拟上期，本期盈利情况若何？”“比拟上期，本期工场消费价钱，特殊是工价（工人薪资）能否有变更？”……谜底，也精准到了“上升20%以上；上升0-20%；根本持平……”等详细选项

搜集得来的数据经由量化统计，就将从颐魅者对市场的隐约感知，化为了迷信的综合指数

“我们愿望，能借助数据，为行业供给价钱行情的参考和猜测

让市场从颐魅者和全国的采批商人，都能及时控制市场变更

为行业打造风向标

”吴学全说

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