广州服装批发市场：草根走播与网红主播的带货江湖

△ 9月25日，广州ARAapM服装零售市场一家档口前，前来蹭流量的“走播”们围着两名网红主播做直播

广州火趁魅站旁的ARAapM服装零售市场里，一家档口前立着一排排三脚架，插着充电宝的手机参差有致地被摆在架子上，这里围着近50名前来“蹭”流量的“走播”

人群两头，档口请来的网红主播开嗓，直播带货开端

△ 9月25日，广州ARAapM服装零售市场里，直播带货如火如荼

△ 9月25日，广州ARAapM服装零售市场里，档口店家请来的网红主播在很多“走播”面前直播带货，这场直播继续了3小时

△ 9月25日，广州ARAapM服装零售市场里，前来“蹭”播的“走播”们将一名网红包抄

本年年终，受新冠肺炎疫情影响，全国巨细服装零售市场按下暂停键

窘境之下，服装实体行业从颐魅者们另辟门路，投身直播海潮，直播带货年夜火，也衍生出一种在市场里带不雅众边逛边买的“走播”形式

△ 9月23日，广州十三行服装零售市场一家档口内，局部等候网红主播开播的“走播”们

号称国际主要服装泉源的广州拥有沙河、十三行、流花等年夜型老牌服装零售商圈，凭仗着丰厚的服装货源优势，成为了巨细主播们的集合地

△ 9月27日，仁攀来人往的广州十三行服装零售市场

△ 9月23日，门可罗雀的广州沙河服装零售商圈，不少零售城年夜楼外都有“电商”“收集”“直播”等字样

网红主播与“档口走播”被“蹭”播的网红主播年夜多都有本身运营或许协作的品牌

十三行服装零售市场的一名韩国网红主播本来是一家档口的合股人

2019年，她发明，到店里带货的人经常争相拿着手机为她录制视频，这让她开启了直播带货的测验考试

本年疫情时期，她凭仗直播带货不只改变了档口停摆的丧失，更为自家品牌带来了成倍的销量

现在，她有了本身的掮客人，团队方案按照品牌需求，想将她打形成下一个薇娅

△ 9月23日，广州十三行服装零售市场，一家档口的网红韩国主播开播，前来“蹭”播的人们围着她拍摄“视频段子”，这是一种能够完成疾速增粉的门路

他们中的局部人固定只做这家档口的带货直播，日销量能过千

△ 9月23日，前来“蹭”播的人们紧跟网红韩国主播拍摄

△ 9月23日，网红韩国主播天天4个小时的直播完毕预备分开，“蹭”播者仍围着她拍“视频段子”

△ 9月23日，广州十三行服装零售市场，挤在人群中预备坐电梯下楼分开的网红韩国主播

但是，这种网红主播毕竟是少少数

直播电商行业入局者数目宏大，但直播带货的资本与效益年夜都向头部机构和达人集中

其他的年夜局部人仍然日复一日举着插着充电宝的手机，穿越在各家档口间，自傲盈亏，等候被“算法”选中奉上抢手，他们也被称为“档口走播”

△ 9月25日，广州万佳服装零售市场，档口内的插排插满了手机充电器

“档口走播”卜桐本来在福建厦门运营着一间服装门店，她每个月都邑到广州进货

近两年，卜桐亲身感触感染到了直播带货里的盈余：“我之前的门店一天大约卖100件衣服，而在我进货的广州万佳服装零售市场，有的主播一个早晨就能卖出去几千件

”卜桐开店付店租、雇伙计，每个月本钱过万

受疫情影响，这家做了快10年的服装店运营不下去了

一个月前，她留儿子在厦门读小学，孤身前去广州从事直播带货

△ 9月25日，广州万佳服装零售市场，“档口走播”卜桐举着手机支架，在档口间穿越

△ 9月25日下昼，卜桐离开另一家服装零售市场，一路上，她的直播一刻不绝

△ 9月25日下昼，搭车辗转各家服装零售市场的卜桐

带着本来实体店攒下的客户资本，向本年最年夜的风口转型这件事是经由深图远虑的

有十年服装从业经历的她对挑货很自负，一件衣服，看样式、包边、走线，她就能晓得产地与工场范围

倾销衣服更是她的拿抄本领

△ 9月25日，广州ARAapM服装零售市场里，卜桐在一家档口前报单拿货

△ 9月25日，广州ARAapM服装零售市场里，卜桐打包封装货色，当天她卖出了10件货

△ 9月25日半夜，广州万佳服装零售市场，卜桐在市场的楼梯处疾速处理午饭

卜桐深信直播带货有章可循，取得高销量的前提，是主播能“熬”出数据来

她说本身如今就处于“熬”数据、拉时长的阶段——均匀天天任务15小时，个中直播10个小时

她天天会选择分歧工夫段、分歧时出息行组合直播，以刺探直播平台的“曝光”算法

“后面辛劳些，熬过来了，就能赶上市场里那局部一天卖上千单货的妹妹们了

”△ 9月25日晚，卜桐在出租屋内剖析一天的数据

这间出租屋为日租房，一天60块钱

△ 9月25日晚，卜桐在出租屋内剪辑白昼拍到的“视频段子”

△ 9月25日，卜桐出门前化装

自动上线的店家与辅佐直播的市场卜桐口中一天卖上千单货的主播们，经常会帮衬老板阿燕的门店

天黑后，这家位于万佳服装零售市场直播基地的服装店仍然灯火透明，“档口走播”来交往往

人群中的阿燕身体娇小，她一边为主播们指引版型地位，一边不绝地抬头用手机统计货色数目

若有闲暇，她还会为主播们搬电扇、买水，想要更好地留住出货量多的主播

△ 9月27日，广州万佳服装零售市场，档口老板阿燕为店内的主播们推来空调

△ 9月27日，广州万佳服装零售市场，阿燕（右一）与主播商谈衣服版型与价钱

△ 9月27日，广州万佳服装零售市场，阿燕（右一）用手机统计货色数目

△ 9月26日，广州万佳服装零售市场，一名日卖两千件货的主播（右一）从阿燕的档口拿完货后，雇了一名搬运工帮手运货

作为拥有货源优势的档口老板，阿燕勇于测验考试新事物

早在2019年年终，她便开端雇主播在门店停止直播带货，因为销量与退货率达不到预期，她选择主播也越来越慎重

后来，她发明采取主播自愿上门的方法盈利最高，任何主播都可以到她的店里直播，单方无需雇佣关系

渐渐地，呈现了每晚从她店里拿货两千件的主播，她的门店也开端从实体向线上倾斜

△ 9月24日，广州ARAapM服装零售市场里，不少档口前贴着“招主播”“欢送直播”的纸板

△ 9月24日，广州白马服装零售市场晒台被改革成电商摄影基地，供人人摄影、直播

在“ARAapM”对面的白马服装零售市场，线下客流逐渐回暖，这里的商户也逐渐恢复了往日的节拍

比拟于3月份刚停工时的超30%商户直播带货，现在的白马市场鲜有商户再采取这种发卖方法

“白马这边卖的衣服订价较高，直播带货销量很难比得上门店

”这也是很多商户所担心的：压低价钱或许能添加直播带货的销量，但会挤压商家的利润空间，并且还能够捣乱始创品牌的市场定位

作为风口期的弥补，白马服装零售市场社群运营部成立了一支专门担任直播的团队，为不做直播的商户供给“走播”办事

每周一至五上午10点准时开播，一天换一家，以推行市场内优良品牌和商品

△ 9月24日，广州白马服装零售市场，市场运营部分一支专门担任直播的团队在一家档口前开播，帮忙其推行

△ 9月24日，广州白马服装零售市场，市场运营部分直播团队在去为商户供给“走播”办事的路上

△ 9月24日，广州白马服装零售市场，直播带货风口没有到来之前，市场运营部分的任务人员年夜都是坐在市场办公室里的通俗下班族

政策帮扶下，主播仍需兢兢业业跟着全国各地各行各业越来越多的人参加直播带货年夜军，广州也抛出了多条新政：打造电商之都、成立全国首个直播电商智库、启动“2020广州直播带货年”……△ 9月26日，广州万佳服装零售市场，主播们在闲暇工夫评论辩论直播经历

半年过来，带货高潮稍退，线上的“蛋糕”并没有人人想象的那么年夜，不少档口回归实体，入局主播回归感性，他们发明，再猖狂的线上，也不克不及不依托线下这逐渐苏醒的零售市场

不少市场的档口从本来的白昼开档、早晨闭档，转为白昼线下、早晨线上

△ 广州各年夜服装零售市场里，停止直播带货的主播们

而头、腰、尾部的各层主播们，则持续在广州的服装零售市场里折腾着，日复一日，这是一个需求兢兢业业的职业

△ 9月26日，广州万佳服装零售市场，商场停电，主播借助微弱的手机灯光停止带货直播

摄影并文 新京报记者 郑新洽 编纂 陈婉婷校正 吴兴发