衣邦人全新升级：这是新消费最好的时代

“旧时望族堂前燕，飞入平常庶民家

”以这句话描述中国服装定制行业的开展相当恰到好处，服装定制这一概念古已有之，封建时代的龙凤朝服就是典范的定礼服装，而近代服装定制行业则始于红帮成衣的呈现

这一时代定礼服装的花费者根本处于下流阶级，关于市平易近阶层而言，最常穿戴的仍然是样式单一的裁缝，电视剧《年夜染房》中六个印花板用几年的故事，就是这一时期特点的表现

以后，服装定制已走向群众，定制肉体成为年老一代时髦生涯的构成局部，花费者关于服装从以往的功用性需求转化为本身特性和审美的表达，对服装的需求愈加差别化

据中商家当研讨院的测算，到2022年，我国服装定制市场范围将打破2600亿元，这一数据的面前是有数先行者尽力将服装定制的概念向群众普及

衣邦人恰是如许一家企业，自2014岁尾成立至今，衣邦人已走到第7个岁首

据其市场副总裁Jackie引见，衣邦人现有52个网点，收费上门掩盖规模达197个城市，1278个区县市，累计预定客户打破170万，注册用户近400万，为服装定制行业的开展做出杰出奉献

外行业走完从0到1的路程后，玩家又将若何迈出1到100的措施？4月21日，衣邦人举行2021品牌晋级宣布会，提出全新slogan“主要时辰，我有衣邦人”，透过这场宣布会，或许我们能窥见一二

品牌晋级，呼应花费者新诉求在宣布会上，衣邦人正式启动百位好友招募方案，将聚集在各自行业范畴具有影响力，并情愿做出定制着装风气榜样的精英客户，进一步向全社会推行服装定制文明，分众传媒开创人江南春恰是个中之一

作为好友首领的他，也是衣邦人的忠诚用户

江南春将衣邦人的生长途径总结为三个阶段：立异盈余——品牌盈余——头部盈余

晚期，衣邦人经过产物、形式等多个维度的立异，处理家当链过往的痛点，而在服装行业，最年夜的成绩就是高库存

有业内子士就对亿欧表现，“对许多服装品牌来说，每发卖一件衣服，大约会发生三件库存

高库存催生了服装业特有的一种贸易形式——唯品会、梦饷等专门为鞋服行业去库存的平台

”衣邦人则以定制化的方法处理了这一成绩，同时也适配了花费者寻求新表达方法的诉求，使其在成立之初迅猛开展

之后，在品牌层面，衣邦人不只加年夜原有的线上投放力度，同时，在线下渠道也与分众等鼎力协作，进一步扩展了品牌传达声量，现在已成为服装定制范畴率先占据花费者心智的第一品牌

在花费者已构成品牌认知后，本次品牌晋级提出“主要时辰，我有衣邦人”，恰是对场景的深一步再造

将衣邦人品牌与花费者主要的人生场景联合，这是衣邦人转达出的全新花费主意，把以任务场所为主的服装定制，进一步延展至求职、娶亲、升职这些分歧的“主要时辰”

一方面，场景延长后衣邦人的市场天花板进一步被翻开，如洗手液是个十亿级的市场，但若将其归类为液体干净剂则是一个百亿级的市场；另一方面，新标语也传递了衣邦人注重用户的温神态度，塑造了一个陪同用户面临各个主要阶段的人格化抽象

衣邦人在起步期抓住了年夜数据和工业4.0的时机，在时期海潮上敏捷生长，风和投资开创人吴炯也恰是看到了如许的时机，因而成为了衣邦人的晚期投资人

当品牌开展到如今，他以为：“衣邦人之后开展的症结则是要从功用属性转向抓住花费者的情绪诉求

”而这也恰与此次品牌晋级的理念不约而同

面前是衣邦人的才能升维除了品牌晋级之外，衣邦人还发布了自有品牌的产物地图，与场景延展相似，分歧的自有品牌异样是将花费者需求停止划分，深度细分市场，如定位奢级定制的衣邦人全新子品牌YBR Miracle在本次宣布会上正式表态

据衣邦人方面引见，YBR Miracle首批引入的高阶面料包孕SCABAL旗下TREASURE BOX系列、Ermengildo Zegna旗下TROFEO及TRAVELLER系列等，以此知足高阶人士高频次商旅出行的商务着装需求

除YBR Miracle之外，衣邦人还推出了全品类定制YBR、团队定制ybr、休闲系列分码定制K、商务系列分码定制克尼恩等

衣邦人开创人兼CEO方琴在宣布会上表现：“此次晋级面前的中心支持是质量的晋升，衣邦人将从品牌传达、会员系统、定制规范、面料开辟、云裁剪与年夜数据平台等维度全力支撑本次品牌晋级落地

”服装定制的属性决议了其消费与发卖环节的非标化，衣邦人作为整合家当链的症结脚色，在鞭策全家当链数字化的进程中做了很多任务，比方智能推版、智能核价、智能面辅料分配等零碎的搭建

经过互联网和年夜数据技巧使用，花费者下达的特性化需求信息，经由衣邦人的“云裁剪”零碎处置后传递到工场数据库，进而拆解成详细指令传送至消费节点

同时，行业Know-How也是竞争的症结，以裁衣环节为例，若何用算法将人体三维数据与布片二维数据对应，这不只需求数据化的才能，更多的需求对服装行业的熟稔

衣邦人则以中心订单流程数字化处理这一成绩，从客户预定到上门量体再到消费和物流，衣邦人将每一步都以数字化的方法停止辅佐

以消费环节为例，主动推版及云裁剪的手腕就完成了数字化版型和裁床的衔接

这使得特性化”和“年夜范围量产”兼得成为可行

抓住品类盈余“贸易的将来不是收费，而是为每一个终端花费者供给专属性的产物与办事

”跟着工夫的推移，年夜范围特性化公家定制的服装产物对群众花费者的吸引力增强、面向客群将从以往的“小众”逐渐扩展至“群众”，叠加花费晋级趋向推动，花费者对特性化、定制合体的服装产物的需求无望进一步晋升

起源：天风证券研讨所中国服装协会常务副会长杨金纯也表现：“服装定制行业如今最年夜的成绩仍是群众承受度缺乏，比方花费者不太情愿进入定制门店，因而企业的线上营业普通比线下营业更好

”为此，中国服装协会与衣邦人配合推出“99定制周”，以此向全平易近普及定制文明服装定制，而在这一进程中，头部企业也会抓住盈余

更症结的是，因为后期需求企业较年夜后期投入和改革晋级，而且对渠道端也有必然请求，因而行业的进入门槛较高

关于衣邦人而言，信息化和工业化的深度交融，使其具有年夜范围消费定制产物的柔性化消费才能，即同时具有范围效应和高效力

以美国服装批发商The Tailo Brands为例，其自2016年开端拓展定礼服装营业，支出比年增加，到2019年已至2.76亿美元，若与之比照，国际服装定制行业仍有无量潜力

现在，服装定制企业或许曾经离开了最好的时期