创业记①｜代课老师开UCC干洗店，称一个月赚10万块很着急

高中还没卒业，她就在长沙的饭铺里端盘子，然后她陪丈夫去广西钦州养水产

为赚生涯费，她还在钦州开过杂货店，开过网吧

后来，她又随丈夫去内蒙古包头市卖油漆……38岁的湖南辣妹子何庆的芳华，几乎就是一部创业史

但是，从事过那么多职业，四处奔走，她手里都没不足钱，最终只好身心疲乏地选择了保持

直到赶上UCC国际洗衣，她的人生似乎一会儿顺了

2017年春天，她在长沙开了第一家UCC国际洗衣店，不到半年就回本了

在她的带动下，她开生果店十多年的堂姐、不断做装修生意的堂哥、已经在老家做代课教员的表姐，都先后加盟UCC，店开得风生水起

胜利不靠命运运限

何庆和她的兄弟姐妹们在长沙探索出了一套卓有成效的开店形式，致使他们开一家店就成一家店

为了发掘何庆的“开店经”，11月初，记者特地赴长沙，对何庆和她哥哥姐姐们的洗衣店做了仔细心细的调查

02:13▲代课教师开UCC干洗店，称一个月赚10万块很焦急从教师到老板UCC国际洗衣梅溪湖琨瑜府店，虽处景色幽美的梅溪湖畔，却并不在所谓的黄金穿插点上

玻璃门关闭着，明晃晃的，空中和前台干洁净净，简直一干二净

这是何庆和她的表姐范莉合股新开的一家洗衣店，9月1日才停业

闻听有人上门，老板范莉一边从矮小的洗衣装备中走出来，一边在绿色的围裙上擦手，像个繁忙的家庭主妇

说到运营情况，范莉表现，停业两个月，第一个月做了9万元生意，第二个月，中秋国庆双节促销，做到了10万块钱，照样低于她每个月14万摆布的预期

就单店来讲，一开端就有这个事迹，其实还说得过来，然则，跟何庆和何龙成姐妹的店一比，我这心外头就焦急啊！”范莉是何庆的姑表姐

高中卒业，2008年开端，她就不断在岳阳市湘阴县乡间老家做代课教师

“乡村小学，教师原本就少，否则也不会请我们去现代课教师，所以语文数学样样都要教

那时分我由于本身的孩子小，我在小学里代课，便利照料孩子

所以，我也没有在乎本身挣若干钱

后来黉舍不需求代课教师，我就被解雇了

不代课，我也没有焦急谋事情做，由于孩子再过一年就要高考，我得去陪读

”客岁炎天，范莉的孩子高考完毕，她一会儿闲起来，有点焦急，就很想找点工作做做

事有恰巧，跟何庆一同开店的何庆的表妹要生孩子，店里忙不外来，于是何庆就找到表姐范莉，问她能不克不及过来帮帮手？每个月给她3000元工钱

假如当前还情愿做，就不断在她店里做下去，她的表妹可以去做其他事

范莉容许了

客岁9月，她就到长沙市湘江北路三段978号，何庆的UCC国际洗衣店里打杂，这一做就是8个月，直到本身当潦攀老板

进店伊始，范莉什么都不会

何庆耐烦地教她

做了一阵子，她就随手了

认为做干洗、跟干家务一样，没有她想象的那么难

本年4月，何庆家里有一些工作，需求分开一段工夫

临走前，何庆把全部店交给范莉打理

在那段工夫，我单独应对店里碰到的一切状况

本身处理不了的，我才打德律风找何庆

何庆半个多月后回来，见我也能把店办理得有条不紊，很快乐

我也很骄傲，事先的觉得大约就是叫造诣感吧！”有一天何庆跟范莉聊天

何庆慨叹地说，假如不是本身开店，工夫上哪有那么无拘无束？想分开多久都行！范莉想想的确如斯

何庆问我，有没有设法主意也去开一家干洗店？我说我还有很多多少工作不会做

何庆说，那有什么要紧？我们教你就是了！我说我以前不断跟小孩子打交道，谈锋和社会经历都缺乏

何庆说，谁是生成就会的？店开起来了，你渐渐就会了

开店前，人人都邑把成绩想得很庞杂，真做起来反而没那么庞杂

症结是要做起来！”范莉说，这之前，她简直没有想过本身开店，认为在何庆店里做做也很好，横竖生涯上也没有什么压力

何庆的建议她也仔细地想了一阵子

想到何庆阿谁以前做装修生意的堂哥，如今干洗店也开得很好

她就动心了

然则，要一次拿出几十万元钱来开店，范莉的心里照样有点重要

何庆说，她可以投资，两团体一同开

有何庆合股，范莉彻底没有顾忌了

跟着何庆有底气下定决计要开店当老板了，范莉在何庆那里“帮手”的形态就完整纷歧样了

以前我跟何庆在店里是有分工的

洗鞋子、打包以及前台收银等任务由我担任；比力难洗的衣服，包孕水洗熨烫等略微庞杂一些的工作，都是何庆本身做

我决议要开店了，本身想学手艺的表情就急迫起来

何庆做的那些事，我也必需会做，究竟接上去我得独当一面

所以，在任务方面我就愈加自动，有时分还请求何庆把一些工作留给我来做

”范莉在何庆店里做到本年的6月底

7月，何庆找来她老公的表妹进店帮手，范莉就一门心思去准备新店了

开店起首得找店面

何庆兄弟姐妹们开的三家UCC干洗店，别离在长沙城的器械北

何庆说，第四家店要开到南方去

于是他们就到梅溪湖那里去找店面

他们先后看了十几个门面，最终选择了梅溪湖畔的琨瑜府贸易街

门店紧靠着华润·琨瑜府高端小区，预期商圈成熟，花费群体高端，客源不乱

到了8月，商号租赁上去后，范莉在何庆的引见下，跟UCC国际洗衣上海总部联络，签约加盟，进装备，装置调试，重要而繁忙

9月1日，新店如期倒闭

因为范莉开店前曾经在何庆的店里做了8个月，一切洗濯技巧她都学会了，并且还积聚了相当的实操经历，于是，范莉就成了今朝四家店里独一没有去UCC国际洗衣上海总部培训过的万能雇主

不外，在专业技巧上，范莉还得依托何庆和她的堂姐堂兄们持续支撑

耗材分门别类特殊多，一开端，总有一些耗材你能够会遗忘它该怎样运用

有一天，一个顾客拿来一件衬衫，照样湿的，领子黄了

他在家里用84水泡过，洗不失落，反而更黄了

他叫我赶忙帮手处置，很急的样子

我事先用专门处置84水烧伤的资料浸泡，后果欠好

我就问何庆怎样弄？何庆问衬衣是什么材质的？我说是棉的

何庆说，你用专门洗棉衬衫的阿谁洗濯剂就可以了

我一试，果真就洗洁净了

”有一次，顾客送来一件有墨迹的衣服

范莉测验考试了很多多少种洗濯资料，都没有彻底去除

于是她又找何庆

何庆说你把污渍的阿谁地位，铺平在烫衣板上，用去污渍的“枪”去喷

范莉照她说的去做，果真很无效

范莉说，UCC国际洗衣总部供给了全品类的耗材，然则他们需求花工夫，在理论中不休探究，积聚经历，才干把耗材用得最精确，把功效发扬到极致，才干把衣服洗得最洁净

“实践上，碰到成绩我们都邑在群里评论辩论

何庆和她的堂姐何龙成是技巧输入的配角

很少有他们俩不会的成绩

”为了往常沟通便利，何庆兄弟姐妹4家店的任务人员建了一个微信群，往常他们会分享一些技能和体验

“机械维修颐养除外，这一块的任务都是UCC国际洗衣总部的仁攀来做

跟总部办事部分讲一下，很快就有维保技巧人员上门

这个却是一点都不耽搁的

”范莉说

年夜品牌就是口碑范莉说，把这家店开好，她有底气

她的底气来自UCC的品牌优势，来本身边何庆一家和UCC国际洗衣公司的技巧支撑

不外，范莉坦言，开店两个多月的工夫，她也感触感染到以前从未感触感染过的压力

我们干洗店要取得不乱的客户，开展预付费会员是我们平日的做法

可是，我们停业不久，这一带先后有三家办事行业的门店关了，老板卷走了会员卡的余额，让这一带商家的持卡会员备受袭击

如今我们都在承当信赖危机的结果，也就是充值会员不只仅很难开展，并且他们在充值时往往很慎重

”其实，状况并没有范莉说的那样失望

停业两个月，她曾经开展了近500名充值会员

范莉说，她的战略是在办事高低工夫，争夺让回头客酿成常客，办卡充值，瓜熟蒂落

对一家新店来说，不行防止地还要面临来自同业的竞争，而这种竞争能够比力严酷，究竟在统一区域，市场份额就那么年夜

“有一天上午，一个顾客拎了几双鞋出去，向我问价钱

我说我们店里密码标价，活动鞋35元一双，这是终点价

会员可以依照必然的比列打折，然则扣头无限

阿谁顾客说，左近一家干洗店88元钱洗6双鞋

我通知她，固然我这家店刚开，然则UCC是年夜品牌，并且我们在长沙其他门店口碑都很好，我们不会跟他人打价钱战

由于我们的办事就置魅这个价

”顾客拎起鞋子，满脸困惑地走了

范莉说，即便是做运动搞促销，他们也只添加超值办事，而不会在价钱上做四肢举动

不外，让范莉觉得不测的是，年夜约一小时后，那位顾客又提着一袋子鞋子回来了

“她跟我说，88元洗6双鞋子的那家店，让她很不安心

之所以找干洗店洗鞋子，都是对生涯不迁就的人

他们对价钱固然也很抉剔，然则办事质量倒是优先思索的

”在办事上多做一点，哪怕是一点点，都邑给顾客物超所值的觉得，从而在顾客心里积聚信任

何庆晓得范莉以前用过平缝机，就建议范莉买一台放在店里，需要的时分帮顾客缝补缀补，这也是引流的一个门路

店开起来后，范莉就把买来的平缝机放在店里，确实可以给顾客供给一些便当

在采访完毕的时分，范莉通知记者，这些日子她逐步明确了一个事理，做干洗店实质就是在做办事，天天直接面临周边社区的居平易近

开店不要深谋远虑，先把办事做好，博得顾客的信任

把人气“养起来”，店就活了