平替走俏大牌火爆，一件羽绒服凸显消费分级

本报（chinatimes..）记者周梦婷 黄惺攀利 北京报道跟着近日气象的继续降温，羽绒服市场迎来了一波小低潮

12月12日，《华夏时报》记者在北京市场访问进程中察看到，即使加拿年夜鹅售价遍及是在1万+，但照旧没有盖住花费者的热忱

事先正值周二薄暮，不算花费顶峰期，但加拿年夜鹅三里屯店却需求列队等伙计引见，据其伙计泄漏，今朝羽绒服销量照样比力火的，甚至有局部系列需求调货；与此同时，千元以上lululemon和波司登极寒系列线下发卖异样火爆

与之构成激烈比照的是，小品牌的羽绒服店却鲜有人问津

不外在线上疆场，则是另一番现象，平价羽绒服品牌的鸭鸭、雪中飞在线上极为滞销

固然疆场分歧，但最终都到达了发卖目标，花费分级在羽绒服市场里表现了出来

羽绒服市场里的花费分级酷寒气象继续袭来，不只羽绒服市场一片炽热，羽绒服“平替”也开端走俏

12月14日，《华夏时报》记者从阿里方面理解到，来自泉源厂货直销平台1688的数据显示，11月1日至12月12日，军年夜衣在平台的搜刮人数日均同比增加236%，搜刮次数同比增加216%，买家数同比增加50%；同期内，花棉袄的搜刮人数日均同比增加163%，搜刮次数同比增加159%，买家数同比增加49%

这波平替花费海潮的主流人群更多是集中在年夜先生

据阿里方面向本报记者泄漏，1688数据显示，军年夜衣、花棉袄、雷锋帽的送货地，占比最高的是年夜学宿舍；一些先生还在1688严选后台征询能否可以定制宠物军年夜衣和花棉袄，用于漂泊猫狗；截至12月12日，1688平台上专学生产军年夜衣的泉源厂商有21894家（工场5140家），消费花棉袄的泉源厂商21666家（工场5033家），二者的商品总和接近100万

比拟动辄四位数、五位数的羽绒服，一件军年夜衣缺乏百元

除了羽绒服平替，千元以下的羽绒服异样炽热，千元以下的羽绒服品牌次要包孕鸭鸭、雪中飞

天猫榜单中按照年度滞销度等数据停止综合排序的羽绒服·年度风云榜中，前十榜单中，1000元以下的┞芳了7个，个中售价399元的雪中飞2023秋冬羽绒服位居榜首

抖音直播平台，雪中飞、鸭鸭异样发卖火爆，鸭鸭商品销量最高的到达了28.7万，雪中飞销量为3.9万

表现在事迹层面，鸭鸭、雪中飞异样播种不菲

12月15日，《华夏时报》记者从鸭鸭方面理解到，鸭鸭品牌曾经成立了51年，自2020年股份重组开端到如今曾经完成超百倍增加；客岁品牌GMV（商品买卖额）超100亿元，而本年至今同比客岁又有所增加

此外，波司登事迹数据显示，雪中飞在2023/2024上半财年（截至2023年9月30日止的六个月）雪中飞完成支出2.65亿元，同比上升52.2%

定位在中高端品牌的加拿年夜鹅、lululemon、波司登品牌也不乏客户

加拿年夜鹅在2024财年第二季度事迹德律风会议披露，其在截至10月1日的2023财年第二财季内，亚太地域完成13%的营收增加，而这次要是受害于中国市场的鞭策；lululemon在2023财年第三季度，中国市场净营收同比增加了53%；2023/2024上半财年，波司登品牌完成了44.21亿元的支出，同比增加25.5%

市场着重点分歧固然销量表示都有所打破，但是定位分歧的品牌渠道着重点也有所分歧

加拿年夜鹅、lululemon等中高端品牌更为重视门店渠道

按照加拿年夜鹅在上述德律风会议上的披露，截至10月1日，售价遍及在1万+的加拿年夜鹅在中国共拥有21家门店，这种位置表现了该市场对其品牌的微弱需求

12月12日，本报记者从加拿年夜鹅三里屯店中理解到，每个顾客到其店里都装备伙计引见办事，事先正值周二薄暮，不算花费顶峰期，但加拿年夜鹅店却需求列队等伙计引见

除了加拿年夜鹅，lululemon异样加年夜在中国的线下规划

据理解，lululemon客岁一全年在全球新开的81家门店中，有29家开在中国年夜陆

lululemon首席履行官（CEO）Calvin McDonald以为，lululemon在中国年夜陆市场仍处于增加初期，“中国市场还有宏大的潜力，我们会在人才培育、门店规划、数字渠道等多方面的投资继续鞭策营业增加

”不外，雪中飞、鸭鸭等群众花费品牌正加年夜线上声量

波司登在年报里泄漏，雪中飞品牌发力打破线上营业和供给链协同，运营形式立异成效初显，传统电商平台方面，经过与天猫、京东、唯品会等平台的继续发力，失掉不乱开展，同时还在鼎力拓展抖音等平台

以后抖音直播已成为商品线上发卖的主要渠道之一

记者察看到，绝对于鸭鸭、雪中飞简直全天候的在抖音直播，lululemon则普通选择在周二、周四、周六早晨七点至12点摆布直播，加拿年夜鹅则并没有守旧抖音账号

在资深品牌办理专家、上海良栖品牌办理无限公司开创人程伟雄看来，这一景象并没有什么稀罕，究竟产物条理、品牌调性纷歧样

程伟雄对《华夏时报》记者剖析以为，“以后国际羽绒服品牌年夜多是做普通化花费，更重视范围发卖，而像加拿年夜鹅等高端品牌做的是理念，更重视增值办事，你让它去线上呼喊直播，必定会有损品牌门面

”国产羽绒服品牌冲击高端不断以来，国际羽绒服品牌年夜多聚焦于群众花费，高端市场鲜少见到国际品牌的身影

但近两年来，局部国际品牌开端向高端提议冲击，比方高梵、猿指点旗下的SKYPEOPLE天空人等在价钱上直逼国际年夜牌，高梵羽绒服年夜局部产物订价在1000元+，最高产物售价为5999元/件；SKYPEOPLE天空人售价更胜一筹，羽绒服产物订价5000元+、6000元+的并不在多数

但从其官方旗舰店来看，SKYPEOPLE天空人产物销量并不高

12月15日，就高梵、SKYPEOPLE天空人近期产物发卖状况，以及对品牌将来开展计划等成绩讯问了公司相干任务人员，但并没有失掉相干答复

而鸭鸭也在测验考试高端化，据官方旗舰店，鸭鸭冰壳联名款羽绒服2023年秋冬新品市场户外雁鸭绒外衣售价为4999元

12月15日，《华夏时报》记者从鸭鸭方面理解到，其于客岁便推出了超千元客单的goose鹅绒服，本年在客岁的根底上做晋级；本年年中公司还和冰岛当局官方协作直采了全球珍稀的冰岛雁鸭绒，在冰壳系列时髦冲锋衣中就有专门的雁鸭绒版本

但在天猫官方旗舰店，鸭鸭1000元+的产物年夜多销量欠安，截至12月15日，两款售价4999元的产物销量别离为0和7

鸭鸭方面临《华夏时报》记者说明，“我们是在拓展市场的进程中，跟着购置羽绒服人群数目的增加，看到了两头发展出新的需求，比方花费才能更强、对质量请求更高的人会愿意去测验考试鹅绒服，而上述产物的订价晋升是产物本钱以及价值的进步招致，而非同类产物的┞非价，主力价钱带依然在 399元-799元之间，品牌的┞符体公民定位是不变的

”在程伟雄看来，中国羽绒服品牌走高端化还需求很长的路

程伟雄对本报记者表现，今朝中国羽绒服品牌高端化之路走的有些暴躁，一个高端品牌的树立更多是产物质量以及产物设计层面，由此积聚一个较高的口碑，而这并不是一朝一夕可以完成的

义务编纂：黄惺攀利 主编：寒丰