羽绒服市场格局剧变：小商户亏本甩卖，大品牌销量破亿

叶曼至/19号商研社 “1号链接的┞封件羽绒服，原价卖200多，如今清仓仅售89元！”立冬骨气是日，某羽绒服商户直播间里，一名女主播正拿着一件蓝色的短款羽绒服，负责呼喊带货

该名主播在直播间表现，之所以低价兜售，是因为这一批次本来标注为90绒的羽绒服，不再契合本年新出台的羽绒服新国标与抖音新规，为了清仓只好甩卖

11月，抖音出台了专项管理低质羽绒服的规矩（下称“抖音羽绒服规矩”），不再许可平台商户售卖50%以下绒子含量的裁缝，请求羽绒服品类商品宣布须上传真实无效的商质量检申报（包括材质或裁缝质检），个中50绒（即含绒量/绒子含量为50%）羽绒服必需上传裁缝质检申报，并将运营羽绒服品类企业店/集体铺保证金调剂至5万元

△图源：抖音电商进修中间早在抖音之前，本年4月1日，GB/T 14272-2021《羽绒服装》(下称“新国标”)开端施行，将羽绒服中标识的“含绒量”修正为“绒子含量”，明白绒子含量明示值不低于50%的才算是羽绒服

并对羽绒服中的绒丝和羽丝含量有了限制

羽绒服成重点标准产物，这也意味着，局部商户在新规出台前消费囤积、方案低价出售的羽绒服不再达标

11月17日，多名羽绒服厂商向时期周报记者表现，现在正想方法将手上的羽绒服批量清仓，只求回本

不外，著名品牌受新国标影响不年夜

11月18日晚，波司登相干担任人向时期周报记者表现：“10月31日至11月11日时期，波司登在天猫平台的发卖额位列女装品类第一，男装品类第二，并成为天猫服饰行业独一发卖额破亿直播间

同期，波司登在京东平台的女装、男装品类均列第一；在唯品会女装品类位列发卖额第一；在抖音也获得了发卖额破亿的佳绩

”飞瓜数据显示，双十一时期，羽绒服品牌鸭鸭在抖音全品类品牌榜(按全平台领取GMV摆列中排行)第五名，服饰品牌榜第一名，线上全渠道品牌GMV超10亿元

羽绒服市场正进一步拉开差距

△图源：图虫创意气象不冷，市场冷陈冉（假名）是一名主营羽绒服的抖音雇主，开店已有3年

本年，是她生意最难做的一年

起首是年夜局部人感触感染到的，本年入冬迟缓，这年夜年夜影响羽绒服的销量

陈冉表现，今年除了四时如“夏”的华南地域，其他地域到了11月份温度曾经十分低，但从本年的气温来看，酷寒似乎来得有些缓慢，羽绒服的需求也年夜年夜削弱

“许多本来应当要下雪的城市，到了如今还可以穿戴薄薄的卫衣出行，搭件外衣都认为热，更不要说穿羽绒服了

”她说道

更症结的是，新国标与抖音羽绒服规矩双重限制后，集体小商户的羽绒服的算盘不太好打了

客岁7月，陈冉从本地厂家手里一次性低价囤购了超越5万件含绒量为90的羽绒服，计划在本年11月份以低价出售

但现在，她本来的发卖方案被全盘打乱

“新国标之后，一切羽绒服都要标注绒子含量，我手头的┞封一批次照样依照老规则那样标的含绒量，许多主人会认为如许的羽绒服是次品

并且由于羽绒服规范变了，客岁照样90绒的羽绒服，由于绒子含量没有到达新标，本年从新拿去做质检发明绒含质变成85%，假如放在抖音上卖，就不克不及叫做90绒了

”陈冉表现，这就意味着，羽绒服价值缩水了，只能低价跑量

从事服装行业超越20年的业内子士许婷（假名）通知时期周报记者，依照羽绒服的消费规范，含绒量中囊括了朵绒、相似绒、未成熟绒、毁伤绒与绒丝和羽丝，而绒子含量与含绒量最年夜的差别，就是个中不包括绒丝与羽丝

朵绒、相似绒、未成熟绒是羽绒服可以完成保暖的次要用料，个中朵绒保暖后果最好；而绒丝羽丝实则是在羽绒服消费加工环节中的废料，不具有保暖后果，且轻易招致羽绒服钻绒

△图源：图虫创意“一件羽绒服能不克不及保暖，症结其实照样得看绒子含量，绒子含量越高就越保暖

”许婷说明道

异样受影响的，还有在广州番禺的消费厂商冯祥（假名）

每年11月份起，羽绒服进入进货淡季，但在本年新国标的请求下，羽绒服绒子含量较之前增多，消费本钱随之增年夜

“绒子含量中像朵绒、相似绒的造价会贵一些

比起客岁，本年一件羽绒服的消费本钱最少高了10%

”冯祥泄漏道

造价贵，本钱高，进货价也随之下跌

冯祥表现，以往许多商户在这个时段把客岁囤的货卖完后，还会到他厂里进新货，但本年许多商户都在做低价清仓，赔本生意，来进货的商户比客岁少了一半

“本年气象不冷，但市场却很冷

”冯祥说道

不外，今朝，仅有抖音出台羽绒服发卖规矩，其他电商平台与线下市肆尚未有详细限制，绝对而言影响较小

但多名电商平台羽绒服商户向时期周报记者泄漏，不少花费者曾经知悉羽绒服新国标，花费者市场教导根本掩盖

比方，仅标注“含绒量”的羽绒服，曾经无法如客岁普通卖出低价

“有顾客会来问，为什么商品概况页面上没有标注绒子含量的数据，是不是伪劣产物？我们照样只能把价钱压上去，清失落这些货

”某电商平台羽绒服商家向时期周报记者婉言，“想要糊弄花费者，根本不行能了

”著名品牌越卖越贵虽然集体厂商的羽绒服生意受影响，但新国标关于行业的推动具有正向意义

“比拟旧国标，新国标最年夜的变更有三点，一是用‘绒子含量’替代了‘含绒量’，意味着羽绒质量更好了；二是羽绒服避免跑毛的才能更强了；三是羽绒服更好洗了

”波司登相干担任人向时期周报记者评价道

许婷也指出，在新国标规范下，羽绒服售价或许将会更高，但产物的质量也更能失掉保证

“以前能够300元买到的90绒羽绒服，绒子含量只要87%，但如今的90绒羽绒服，绒子含量必定就是90%，质量会更好

”她说明道

羽绒服越卖越贵已无数据支持

据中华全国贸易信息中间统计，2014—2020年，中国羽绒服均匀单价由452元涨到656元；年夜型的防寒服企业成交均价打破千元，个中2000元以上的┞芳比曾经接近了70%

详细落实到品牌上，跌价举措则更为分明

据东兴证券，波司登品牌吊牌均价已从2017年的1000元摆布，下跌至2021年的1800元摆布，吊牌价4年内每年涨幅15%

财报显示，截至2022年3月31日，波司登品牌羽绒服的线上发卖中，单价超越1800元的羽绒服占比已由2021年的31.8%晋升至46.9%

△波司登羽绒服/图源：波司登官方微博不止波司登

无数据显示，双十一时期，ONLY、宁靖鸟、杰克琼斯等主打年老花费者的服装品牌，其羽绒服系列也有多款产物的成交价钱超越2000元；而像加拿年夜鹅、Moncler等超一线品牌，价钱更是到达了万元以上

降价无疑拉动毛利率增加

据财报，2019—2021年，波司登毛利率敏捷攀升，别离为53.1%、55.0%和58.6%

本年一季度，波司登毛利率为60.1%

针对国际市场价钱下跌的趋向，波司登相干担任人向时期周报记者表现，我国夏季零度以下地域散布普遍，但羽绒服浸透率低于10%，远不及日本和欧美等国度35%～70%的程度，羽绒服市场的低浸透率，让市场更加充溢能够性

“中信证券研报估计，中国羽绒服市场将来至多还有20%以上的增量市场存在，所以羽绒服价钱下跌是花费晋级的一种表现，各品牌在竞争中不休进修，并在产物设计、工艺、技巧等方面都有所立异，所以也会带动羽绒服的质量的不休进步

加上年老一代的购置力突起，这种花费群体和需求的迟缓变更，使新趋向正在打破旧需求

”相干担任人进一步说明道

全国服装规范化技巧委员会羽绒服装分会秘书长曹宗华表现，原料、动力、人工本钱的上升，都直接影响着羽绒服的本钱，但从今朝状况来看，质量晋升的幅度仍然超越价钱晋升的幅度

“跟着价钱的晋升，产物的质量、耐用性都在上升，花费者的均匀运用本钱、资本耗费反而会越来越少

”他说道

原题目：《羽绒服市场格式剧变：小商户赔本甩卖，年夜品牌销量破亿》