3000元风衣卖不动，波司登秋天开卖千元羽绒服，“贵过优衣库”

起源：时期财经　　本文起源：时期财经 作者：周嘉宝 　　秋裤登上了热搜，卖羽绒服的波司登也盯上了秋装市场

　　图片起源：图虫创意　　近日，外乡羽绒服品牌波司登在官宣冬奥会冠军谷爱凌成为新代言人之后，在上海办了一场时髦年夜秀，宣布全新的轻浮羽绒服系列产物

杨颖、郑秀妍、朱洁静、金年夜川等一众明星也现身秀场，为这个老牌羽绒服企颐魅站台

　　9月初，“秋羽绒”系列曾经展现在波司登门店最显眼的地位

虽然本地最高气温仍到达近30摄氏度，一位波司登浙江区域的门店发卖人员通知时期财经，轻浮羽绒系列遭到了花费者的喜欢

　　“许多年老仁攀来买，小喷鼻风薄羽绒卖得很好，这两天谷爱凌同款卖得也不错

”上述发卖人员表现，个中一款运动价为1299元的小喷鼻风轻浮羽绒服在该商场已售出约40件

3000元风衣欠好卖，波司登秋天也卖羽绒服　　将羽绒服卖到秋天，波司登正在试图打破“羽绒服只能卖4个月”的传统

　　现实上，在2018年“聚焦羽绒主航道”计谋之后，波司登就开端试水春秋市场，推出售价为3000元-6000元的风衣羽绒服

然则这一测验考试除了让这款低价风衣羽绒服名声年夜噪以外，销量上却表示平平

不只如斯，为了补偿羽绒服主品类冬季支出亏空，波司登在本年还推出了千元防晒衣

　　鞋服行业自力剖析师程伟雄对时期财经表现，推出“秋羽绒”的目标依然是拉通波司登的四时市场，不外和防晒衣分歧，这一次波司登是聚焦羽绒服品类的延长，“以前波司登许多商号只开半年，但如今波司登的商号根本上能开12个月了，把羽绒服的发卖从4个月拓展至8个月，甚至365天

阐明了波司登经过对羽绒服品类的能够性的立异与延长，曾经初步具有了四时化的才能

”　　时期财经察看发明，“秋羽绒”系列在设计上，没有局限于传统的轻浮羽绒服“细绗线”设计上，经过卫衣、针织、多丽绒等单品与羽绒的联合打破羽绒服以往的设计

不外，带上了“时髦”标签，轻浮羽绒服的价钱却不低

　　时期财经理解到，波司登此次上新的“秋羽绒”次要分为时髦轻暖系列、经典商务系列、高端轻暖系列和高端户外系列

时髦轻暖系列规划售价在1000 元，经典商务及高端轻暖价钱遍及位处于1300元-1600元价钱带，高端户外产物均价在2000元以上

　　然则这一系列中，1000元以下的单品样式选择却非常无限，主推商品的价钱都在千元摆布或更高的价钱带

例如，商号内主推的带有“谷爱凌同款”标签的4款羽绒服售价区间在1099元-1499元，另一款时髦廓形连帽羽绒服短夹克售价在1399元

　　“低价的规范化单品得到了竞争力，波司登假如在低价区间去博弈，打不外四时化品牌

而中低价格带的产物就需求在告白、产物设计、面料功用等做差别化，去拉宽产物价钱带，完成毛利率的晋升

”程伟雄对时期财经说明

　　按照国盛证券，2022财年，波司登品牌线上1800元以上产物发卖占比晋升至46.9%，毛利率创汗青新高，达60.1%

可以比照的是，2019财年这一占比仅14%

此前，波司登方面也表现，产物价钱将持续上探

　　值得留意的是，此前波司登履行董事、初级副总裁芮劲松曾指出，波司登对中端市场缺少研讨，这几年价钱“拼命往上走”，给局部花费者带来压力，2022年将添加900元-1500元价位中端产物商品营销计划资本的设置装备摆设

贵过优衣库百元轻羽绒，花费者会买单吗　　花费者会不会为“秋羽绒”买单？　　关于新品的销量，波司登公关回应时期财经，“由于是刚上新，详细发卖状况能够没有那么快统计

”不外时期财经发明，在波司登天猫官方旗舰店中，和动辄售价3000元、5000元，但月销量仅却个位数的风衣羽绒服比拟，花费者对“秋羽绒”承受水平分明要更高

　　购物页面显示，9月19日上新的两款时髦针织羽绒服和时髦卫衣羽绒服，今朝已别离售出超100件

而另一款单价更低的羽绒服衬衫商品月销量曾经超500件

　　程伟雄对时期财经表现，轻浮羽绒产物今朝曾经成为刚需，“一个新品类从上市到花费者渐渐承受，普通需求2-3年，关于轻浮羽绒的品类来说，这个工夫能够会更短

波司登的风衣羽绒服也是依然在培养进程中

”　　程伟雄以为，轻浮羽绒品类本来来自于日本品牌优衣库的开辟，在市场教导方面，优衣库曾经铺垫了一局部根底

“严厉意义上说，波司登的轻浮羽绒系列带有必然优衣库烙印，波司登必定要解脱这个烙印

而波司登比拟优衣库等四时化品牌在羽绒服品类上具有相对的供给链优势，能否能经过产物继续的立异，做出更专业化、有差别化的产物才是症结地点

”他说

　　一位时髦家当人士对时期财经表现，今朝波司登的新品销量数据并不阴暗，就本身花费习气来说，根底款绗缝工艺羽绒服，依然会选择优衣库，由于产物面市工夫更久，功能更不乱，性价比也更高

　　优衣库官网显示，优衣库的轻羽绒产物售价从99元至599元不等

显然，波司登的秋羽绒与优衣库的轻型羽绒产物固然有竞争关系，然则从价钱区间上，波司登还拉升了一个条理，这一价钱带的轻羽绒产物在花费者心智中，还并未构成如优衣库与轻羽绒如许的绑缚效应

　　程伟雄坦言，比拟四时化时髦品牌，波司登在羽绒服品类的消费工艺、本钱、供给链资本方面都比四时化品牌优势愈加分明，国潮突起的年夜情况也有利于波司登去立异

然则成效若何，还要看波司登在坚持聚焦羽绒品类，若何去一步步经过羽绒品类的延长和立异占据市场