国产羽绒服价格高企的背后 原料涨价与营销费用攀升

封面旧事记者 朱宁时价穷冬，“羽绒服”这一市场单品也成为备受存眷的刚需单品，但羽绒服越卖越贵，似乎是近几年冬天都不会出席的话题，日前，“国产羽绒服卖到7000元”的热搜再次激发花费者对“国产羽绒服跌价”“你能承受千元以上的国产羽绒服吗”等话题的存眷和热议

“科技感”“时髦感”实足千元以上羽绒服非常遍及波司登店面曾几何时，羽绒服还时常由于版型老土、穿戴轻巧而被诸多时髦和年老花费者“回绝”

现在的羽绒服市场一改正去痴肥且样式单一的抽象，越来越多设计多样、体感轻浮的羽绒服在市情上滞销，正成为夏季花费主流

跟着羽绒服市场的愈发“拥堵”，各年夜品牌开端以“时髦感”和“科技感”作为开展的风向标，卯足了劲拼设计，拼功能

个中，国产羽绒服龙头波司登在上述方面可谓下足了工夫

11月27日，记者在成都会春熙路波司登店内征询羽绒服价钱时，发卖人员说：“原价2000多元，如今到手1800多块

”发卖人员通知记者，如今羽绒服根本也都在这个价钱，并且买一件可以穿良久，所以算上去照样比力划算的

发卖人员向记者引见店内一款售价3000多元的羽绒服，面料极具科技感，发卖人员表现可在-30℃情况中保暖，售价2000多元的鹅绒羽绒服，建议穿戴情况温度在-20℃～-5℃

记者对店内某款羽绒服停止试穿时，该伙计引见道，该款羽绒服鹅绒绒子含量为90%，克重超200克，同时表现，羽绒服的价钱与充绒量有必然关系，鹅绒绒子含量、充绒量越高，价钱也越高

从价钱方面来说，记者阅读店内其他羽绒服发明，其价钱年夜都在1800-3500元摆布，根本没有低于千元的羽绒服

记者查询数个购物平台发明，国产羽绒服品牌的主流价位多集中在几百到两千，多个品牌开设了高端线，价钱上探到4000元的不在多数，此前热议的7000元羽绒服来自skypeople，平台显示最贵的一款售价为7200元

“究竟是羽绒服太贵了，照样我太穷了？”在将眼光放到品牌羽绒服之外，千元以下羽绒服也并非没有，记者在直播平台和局部购物平台中照旧可以看到，雪中飞、鸭鸭、雅鹿等平价羽绒服在直播间卖得不错，还有局部不著名品牌和局部自称“泉源厂家”的羽绒服商家批发发卖价钱低至200元以下

但有不少花费者反应平价产物质量良莠不齐、成分以次充好、样式老气过时等老成绩

原资料价钱有所下跌国产羽绒服龙头营销本钱下跌、品牌高端化羽绒服的“魂魄”天然在羽绒，羽绒原料作为羽绒服的主要构成局部，很年夜水平决议了羽绒服的本钱与质量

2022年4月1日，GB/T14272-2021《羽绒服装》的新国标开端施行，将羽绒服“含绒量”的规范修正为“绒子含量”，与国际市场接轨

波司登伙计向记者解说羽绒服数据寄义跟着羽绒服新国标的实施，意味着对羽绒服填充物的质量有了更高请求，鹅绒、鸭绒的价钱也跟着水涨船高，近半年全体出现出下跌的态势

数据显示，以保暖后果更好、含绒量更高的白鹅绒为例，本年年终，市情上罕见的90白鸭绒（含绒量90%）价钱是每吨34.8万元，而产量更少的鹅绒单价更高，90白鹅绒（含绒量90%）的价钱到达每吨67.8万元，比两年前下跌了接近20%

截至今朝，羽绒金网数据显示，90白鹅绒（含绒量90%）曾经超80万元每吨

不外，就算本钱涨了，品牌羽绒服照旧是一门“好生意”，在本钱下跌的面前，品牌羽绒服售价涨得更快，局部品牌羽绒服商家仍有高达70%的毛利率

波司登在购物平台羽绒服价钱以波司登为例，2017年，其吊牌均价在1000-1100元，到2021年，曾经涨到了1800元

在近日的2022/23中期事迹宣布会上，波司登团体首席财政官兼副总裁朱顶峰证明，“公司把本来均价低于1000元的羽绒服品类，晋升到了1700-1800元的程度”

西风证券研报指出，2018年到2021年，波司登羽绒服吊牌均价四年涨了63%-80%

从毛利率来说，波司登品牌毛利率也完成六年不乱晋升，在22/23财年，达70.8%，同比上升1.4个百分点

波司登品牌毛利率晋升进一步带动全部团体品牌羽绒服营业全体毛利率的晋升，后者毛利率同比上升0.5个百分点，达66.2%

除了原料本钱下跌，不休堆高的营销本钱也分摊到了花费者的头上

据波司登财报显示，近五个财年以来，波司登包括告白宣扬费用等营销收入在内的分销开支从24.5亿元下跌到61.7亿元，2022财年的分销开支占总支出比重接近四成

外表上看，原资料价钱下跌是国产羽绒服价钱日渐高尚的缘由，但深究面前，营销费用的不休加年夜和品牌高端化转型才是鞭策国产羽绒服价钱继续走高的直接缘由

冲锋衣成本年抗寒“新晋顶流”“军年夜衣”“棉服”成“新宠”实践上，动辄几千、上万元的羽绒服仍然只是小局部人的花费狂欢，既要御寒还要美观，更要性价比才是更多人的选择

个中，高性价比的冲锋衣成为抗寒新选择

数据显示，在本年双11时期，冲锋衣成各个电商平台销量增幅最快的品类之一，发卖同比增加超100%；从价钱来说，冲锋衣每件均匀成交价钱带次要集中在300元-500元，以及800元-1500元

“爆火”军年夜衣销量此外，前段工夫，南方气温下降，辽宁、河北等地的年夜先生组团穿军年夜衣上课的短视频让军年夜衣火出圈，“军年夜衣外衣”登上电商平台热搜，热度670.3W，当周热度上升14%

个中销量第一的链接55元起，月销5万+

无数据显示，双十一时期，军年夜衣设计的棉服成交额同比增加181%

搜刮“四川省省服”呈现商家与南方“军年夜衣”爆火出圈分歧的是，四川也有本身的御寒神器——棉服，也被称为“四川省省服”，因为四川冬天又湿又冷的“特征”，因而，四川的“省服”需求具有保暖透气、壮实耐脏等特征，廉价又保暖的棉服也成了四川保暖神器，有四川人戏称道：“这个冬天你可以没有羽绒服，不行以没有棉服！”从购物平台可以看到，搜刮“四川省省服”便可看到销量排名第一的商家有近10万的销量

“当羽绒服变得时髦，被贴上更多标签，就酿成一年夜潮水，如今的羽绒服实践上具有‘时髦单品’‘御冬衣物’双层属性，个中‘时髦单品’的属性是让羽绒服价钱继续下行的缘由之一

”有年夜花费研讨员对记者表现，在羽绒服传统家当时期，异样用料的羽绒服并不贵，千元以上的羽绒服较少，但跟着国际羽绒服品牌在国际爆火，从而带动国际羽绒服家当不休晋级迭代，羽绒服就成了“时髦品”，价钱天然会有除却本钱之外的“设计溢价”“品牌溢价”

关于冲锋衣等御寒服装爆火的缘由，该研讨员表现，御寒需求是“刚需”，羽绒服太贵后，天然会呈现替代品，冲锋衣等服装爆火也是该缘由

“除却一局部服装‘跟风’爆火外，生涯方法和花费理念的改变才是冲锋衣爆红的本源，冲锋衣品牌也在按照年老人的爱好停止改进，同时，年老人越来越重视性价比与适用性，天然会带火羽绒服的替代品

”该研讨员说